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COMMUNICATION INTERPERSONNELLE (suite)

Négocier en interne
De nombreuses entreprises fonctionnent en centres de profit ou bien en “business line” pour optimiser les coûts de fonctionnement
en responsabilisant des unités autonomes, mais négligent parfois certaines conséquences négatives d’un tel fonctionnement. Responsables, les cadres sont amenés à privilégier l’intérêt à court terme de leur projet ou mission avec l’intérêt collectif à long terme
et négligent ou sous-estiment naturellement les intérêts ou positions de leurs collègues d’autres unités. L’entreprise négociatrice
chère à M. Crozier offre un cadre propice au développement autonome. Mais pour réussir, les acteurs de ce développement se doivent
de maîtriser les méthodes et techniques de négociation adaptées à la relation interne que propose d’acquérir ce stage.
Séminaire de deux ou trois jours selon le nombre de participants et la diversité des négociations existantes. Diagnostic d’un ou deux jours pour identifier les cas et élaborer un contenu sur mesure. Module de suivi magazine en option.

Argumenter et persuader
Savoir argumenter et persuader est certes utile dans la relation aux autres, mais aussi pour le développement de sa propre capacité
de raisonnement. Ce séminaire propose tout d’abord de rapidement faire le point sur les modes de raisonnement les plus courants
et de s’y entraîner dans différentes situations professionnelles (de l’entretien à l’exposé)... puis de les appliquer à la persuasion
en apprenant à repérer le mode logique de l’autre pour s’y adapter. L’essentiel du séminaire est basé sur des exercices pratiques.
Séminaire de deux jours pour un groupe de six à neuf personnes, avec en option la possibilité de concevoir un support de suivi écrit
(mini magazine).

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