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LES TECHNIQUES DE VENTE (suite)

Négocier les prix et traiter les remises
- Négocier le virage du prix en souplesse grâce à la découverte de croyances qui permettent d’aborder ce moment difficile
sans culpabilité ni gêne.
- Savoir utiliser les remises en négociant avec le client des contreparties intéressantes.
- Expliquer les raisons qui fondent les remises.
- Savoir générer des bénéfices grâce à la remise.
Deux jours de stage précédés d’un travail individuel d’autodiagnostic pour un groupe de neuf à douze participants.
Accompagnement individuel en option.

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